presupuesto

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GESTIÓN DE MERCADEO Y VENTAS - GRADO 11 - AÑO 2020

PRESUPUESTO

 

Se le llama presupuesto al cálculo y negociación anticipado de los ingresos y gastos de una actividad económica (personal, familiar, un negocio, una empresa, una oficina, un gobierno) durante un período, por lo general en forma anual.

Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas.

Elaborar un presupuesto permite a las empresas, los gobiernos, las organizaciones privadas o las familias establecer prioridades y evaluar la consecución de sus objetivos.

OBJETIVOS DE LOS PRESUPUESTOS

► Ser una guía de acción. Planear integral y sistemáticamente todas las actividades que la empresa debe desarrollar en un periodo determinado.

► Permitir comparar lo real con lo planificado.

► Evaluar la actuación de la compañía.

► Optimizar el empleo económico de los recursos.

► Trabajar en forma anticipada y previniendo los hechos.

► Controlar y medir los resultados cuantitativos, cualitativos y, fijar responsabilidades en las diferentes dependencias de la empresa para logar el cumplimiento de las metas previstas.

► Coordinar los diferentes centros de costo para que se asegure la marcha de la empresa en forma integral.

GESTIÓN DE MERCADEO Y VENTAS, GRADO 10 - AÑO 2020

En este blog encontrarás el material que necesitas para realizar tus trabajos en el Técnico en Gestión de Mercadeo y Ventas para grado décimo en el colegio Técnico Aldemar Rojas Plazas.

Continuamos con la idea de negocio, para tal fin les comparto el siguiente material para que aterricen su idea ya que algunos grupos no han definido con exactitud que es lo que desean hacer.

VIDEO 1:  IDEAS CREATIVAS PARA EL HOGAR

¿CÓMO FORMULAR LA PROPUESTA DE VALOR DE TU EMPRESA?

La Propuesta de Valor (PV) conecta la empresa con sus clientes.

Conceptos relacionados con este componente:

1. La Propuesta de Valor materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes, describiendo la combinación única de producto, precio, servicio e imagen.

2. La Propuesta de Valor debe comunicar aquello que la empresa espera hacer mejor o de manera diferente que la competencia para sus clientes.

3. Ofrece una solución a los problemas de los consumidores y satisface sus necesidades (explicitas y latentes).

4. Una empresa puede ofrecer varias propuestas de valor relacionadas o independientes, dirigidas a uno o varios grupos de clientes  (target).

VIDEO 2:  TACONES INTERCAMBIABLES

FACTORES A CONSIDERAR AL FORMULAR UNA PROPUESTA DE VALOR PARA UN DETERMINADO SEGMENTO DE CLIENTES.

1. Precio: Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes sensibles al precio.

2. Novedad: Propuesta de Valor que crean nuevos mercados al satisfacer necesidades que los clientes no tenían identificadas explícitamente.

3. Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior a los competidores, por los recursos o materiales utilizados en la producción del producto o entrega de servicio.

4. Conveniencia: Enfoque en “facilitar la vida” al cliente, optimizando su tiempo y esfuerzo.

5. Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a un cierto grupo social, moda o tendencia.

6. Desempeño: Garantizar desempeño superior a los productos de los competidores.

7. Reducción de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo que el cliente incurre al comprar el producto o servicio.

8. Reducción de costes: Propuesta de Valor aplicada en mercados B2B que busca ayudar a los clientes a minimizar los costos.

9. Diseño: Enfatizar el diseño cómo elemento diferenciador de la oferta de la empresa.

10. Customización: Permitir la adaptación de la oferta a las necesidades y gustos de cada cliente o grupo de clientes.

VIDEO 3:  HOTEL

TRES PASOS PARA LA FORMULACIÓN DE UNA PROPUESTA DEVALOR PARA NUESTRA EMPRESA

1. Se escoge cliente: mercado objetivo identificado: ¿el segmento más atractivo?, se conoce al cliente: ¿quién es?, ¿cuáles son sus necesidades?, etc.

2. Se entiende la problemática: contexto (político, geográfico, etc.); ambiente de negocios (proveedores, competencia, socios, etc.); actores (quién es quién); ¿cómo interactúa el cliente, cual es la experiencia global ?…

3. Se define solución, producto con valor: todos los elementos que interactúan y brindan beneficios al cliente (a todos los segmentos de clientes)… LA EXPERIENCIA TOTAL; pensar en lo que percibe el usuario, no necesariamente en lo que entregamos.

ELEMENTOS QUE PUEDEN AYUDAR A DESCRIBIR LA

PROPUESTA DE VALOR DE TU IDEA EMPRESARIAL

1. ¿Qué es lo que ofrecemos al mercado?

2. ¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?

3. ¿Cuál es el conjunto de productos y servicios específicos que ofrecemos a cada segmento de clientes?

4. ¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por cada Propuesta de Valor?

5. ¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?

6. ¿Nuestra Propuesta de Valor está orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?

7. ¿Sabemos cuál es la percepción de nuestros clientes respecto a nuestra PV?

8. ¿Existen otras empresas que estén ofreciendo el mismo valor por precios similares o menores?

9. ¿En qué forma nuestros clientes están siendo servidos por nuestros competidores?

10. ¿Podremos satisfacer las necesidades específicas de los distintos segmentos?

11. ¿Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podríamos satisfacer fácilmente con nuestros recursos o a través de aliados?

12. ¿Podríamos complementar nuestra Propuesta de Valor a través de alianzas?

13 ¿Crees que con estas cuestiones podrías formular la propuesta de valor para que tu empresa fuera más competitiva?

Extraído de: http://advenio.es/%C2%BFcomo-formular-la-propuesta-de-valor-de-tu-empresa

VIDEO 4:  TELETRANSPORTER

Analizando los videos vistos hasta el momento, podemos tener ideas innovadoras, por lo tanto:

·         ¿Qué necesidades resuelven cada una de las ideas de producto o servicio que observo?

·         ¿Considera usted que estas ideas son innovadoras? Justifique su respuesta enlistando los criterios que en su concepto las hacen innovadoras.

PLATAFORMA MOODLE

Moodle es una plataforma de aprendizaje diseñada para proporcionarle a educadores, administradores y estudiantes un sistema integrado único, robusto y seguro para crear ambientes de aprendizaje personalizados.

Moodle fue diseñado por Martin Dougiamas de Perth, Australia Occidental, quien basó su diseño en las ideas del constructivismo en pedagogía, que afirman que el conocimiento se construye en la mente del estudiante en lugar de ser transmitido sin cambios a partir de libros o enseñanzas y en el aprendizaje colaborativo. Un profesor que opera desde este punto de vista crea un ambiente centrado en el estudiante que le ayuda a construir ese conocimiento con base en sus habilidades y conocimientos propios en lugar de simplemente publicar y transmitir la información que se considera que los estudiantes deben conocer.

La palabra Moodle era al principio un acrónimo de Modular Object-Oriented Dynamic Learning Environment (Entorno de Aprendizaje Dinámico Orientado a Objetos y Modular), lo que resulta fundamentalmente útil para programadores y teóricos de la educación.

Instalación. Al tratarse de un software gratuito y de uso libre, cabe la posibilidad de descargar Moodle de forma completamente gratuita en su última versión para instalarlo en el computador y familiarizarse con sus conceptos.  También se puede editar o modificar Moodle como se quiera. Su código fuente es de libre distribución.  Las nuevas versiones incluyen todo tipo de mejoras y corrección de errores.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES

• Promueve una pedagogía constructivista social (colaboración, actividades, reflexión crítica).
• Es apropiada para el aprendizaje en línea y para complementar el aprendizaje presencial.
• Tiene una interfaz de navegación sencilla, ligera y eficiente.
• La mayoría de las áreas de introducción de texto (recursos para agregar información, recursos para proponer actividades) pueden ser editadas usando un editor HTML tan sencillo como cualquier editor de texto.
• Un profesor tiene control total sobre todas las opciones de un curso.
• Permite elegir entre varios formatos de curso: semanal, por temas, pestañas, menú, social, entre otros.
• Ofrece una serie de actividades para los cursos: consulta, tarea, diálogo, chat, foro, glosario, wiki, cuestionario, reunión, entre otros.
• Todas las calificaciones para los foros, diarios, cuestionarios y tareas pueden verse y descargarse como un archivo con formato de hoja de cálculo o archivo de texto.
• Crea un registro completo de los accesos del usuario. Se dispone de informes de la actividad de cada estudiante, con gráficos y detalles sobre su paso por cada módulo (último acceso, número de veces que lo ha leído) así como también de una detallada "historia" de la participación de cada estudiante, incluyendo mensajes enviados, entre otras.
• Integración del correo. Pueden enviarse al correo electrónico copias de los mensajes enviados a un foro, los comentarios de los profesores, etc. en formato HTML o de texto.
• Los profesores pueden definir sus propias escalas para calificar.
• Los cursos se pueden empaquetar en un único archivo zip utilizando la función de Copia de seguridad, la cual puede ser restaurada en cualquier servidor.

VENTAJAS PRINCIPALES

• En primer lugar, una de las más importantes gira entorno a la comunidad que está consolidada. En este sentido, cuenta con una comunidad internacional muy activa, con un grupo de desarrolladores dedicados a tiempo completo a continuas mejoras en constante evolución. De esta forma, se van implementando características y corrigiendo errores. Se consigue un programa mucho más depurado y que mejora las características que ya ofrece.
• Además de esta continua evolución, también es importante señalar que es un programa de uso gratuito (software libre). Esto significa que no tendremos que gastar dinero en licencias si decidimos usarlo.
• Distintos métodos de evaluación.
• Personalización del diseño de todo el sistema.
• Creación de distintos perfiles basados en roles.
• Cualquier persona o empresa cuenta con un sistema online para dar formación a sus alumnos.
• Compatibilidad con cualquier navegador web.

 Incluye todas las herramientas necesarias para empezar a crear cursos. Algunos de los módulos que incluye por defecto son:

• Página principal del curso. Bloques que nos presentan las distintas opciones como: el menú de navegación, el bloque de administración, secciones del curso, noticias, imágenes, entre otras.
• Módulo de Consulta. Para realizar consultas y votaciones con los alumnos sobre determinada materia elegida por el profesor.
• Módulo Cuestionario. Para realizar preguntas a los alumnos sobre determinada lección.
• Módulo Diario. Notas privadas entre profesor y alumno.
• Módulo Encuesta. Para publicar encuestas globales a todos los alumnos.
• Foros. Para discusión de temas. Con suscripciones personalizadas y permisos de acceso por niveles.
• Módulo Taller. Para evaluar el trabajo en equipo de un grupo de alumnos.
• Módulo Tareas. Trabajos específicos planteados por el profesor con evaluaciones del alumno como una calificación adicional.
• Wiki. Para trabajar colaborativamente grupos de alumnos y modificar un mismo documento
• Moodle Mobile. Aplicación oficial para dispositivos móviles
• Paquete de idioma. Está disponible en más de 90 idiomas.
Todos estos módulos pueden ser ampliados fácilmente instalando nuevos plugins que complementarán tu soporte de aprendizaje.
Cualquier usuario tiene a su disposición cientos de módulos y plugins adicionales, que le ayudarán a llevar cabo cualquier tarea que necesite.
Además, existe la red Moodle Partners que son empresas homologadas oficialmente por Moodle para ofrecer servicios relacionados.


CONCLUSIONES


Moodle es un punto de encuentro tanto para profesores y alumnos, donde todos pueden estar intercomunicados en todo momento. Participando durante cualquier día de la semana y a cualquier hora del mismo, como si estuvieran en la propia clase.
 La educación con Moodle, es bastante similar a la presencial o semipresencial (blended learning), debido a la gran interacción positiva que se produce entre sus usuarios y la pedagogía que existe en ella.

ESTRUCTURACIÓN DE UN CASO

A continuación encontrará una  forma de aplicar la tecnología educativa en el colegio Técnico Aldemar Rojas Plazas de la ciudad de Bogotá

La actividad se realizará con 30 estudiantes de grado décimo, de la técnica de venta de productos y servicios.

1. A través de una red social como Facebook se le informa a los estudiantes de la actividad a desarrollar y se les pide que por favor hagan sus aportes con ideas que permitan desarrollar de una forma más dinámica la actividad.

2. Se les recomienda a los estudiantes que tengan en un archivo virtual como la nube de google la información que vamos a utilizar en la actividad.

3. En la sala de sistemas se dan las directrices a seguir de acuerdo a los grupos de proyecto para que realicen la actividad con el material que cada uno de ellos aporta, para que luego cada uno de los estudiantes lo suba a la plataforma de sofia plus como evidencia del trabajo realizado.

4. Después recibirán una retroalimentación y se harán los cambios a que haya lugar.

SÍNTESIS DE PROYECTOS INVESTIGADOS EN RENATA

Con la síntesis de los temas investigados, encontramos que hay herramientas importantes de investigación que nos sirven para tener una visión más clara del trabajo que vienen desarrollando diferentes universidades a través de trabajos de investigación muy bien fundamentados.

TITULO	ESTRATEGIAS DE PRESERVACIÓN DIGITAL DE ARCHIVOS SONOROS EN ENTIDADES PÚBLICAS Y/O PRIVADAS : ESTUDIO TEÓRICO DE 2000 A 2016	LAS TICS COMO ESTRATEGIA PEDAGÓGICA QUE POSIBILITA EL DESPLIEGUE DE LA AUTONOMÍA EN LOS SUJETOS	ESTUDIO DE PERCEPCIÓN DE LA FUNCIÓN DE MERCADEO EN PROFESIONALES, ESTUDIANTES Y PROFESORES
AUTOR	Deivi Lorena Álvarez	Diana Alejandra Arias	John Alexander Rueda
DESCRIPCIÓN	En muchas organizaciones se produce gran cantidad de documentos en diferentes tipos de formatos, entre ellos los sonoros, los cuales hacen parte del patrimonio documental de las entidades y por ende del país, por lo cual es importante su preservación, en el proyecto se presentan estrategias a aplicar en las entidades para preservar dicho material a largo plazo con el objeto de poder compartir el conocimiento con las nuevas generaciones a partir del uso de medios y herramientas tecnológicas, que sean utilizadas estratégicamente para fines de conservación y preservación documental	­­Propuesta investigativa, de enfoque cualitativo, cuya intencionalidad es develar las comprensiones que emergen en la comunidad educativa en torno a las TICs y cómo éstas inciden en el desarrollo de la autonomía de los estudiantes. Mediante el uso de encuestas,  observaciones y diálogos con la comunidad educativa, estudiantes y padres de familia consideran que son medios informativos que potencian la interacción entre pares, más que estrategia formativa. Desde la perspectiva pedagógica se deben fomentar las propuestas educativas para el desarrollo del aprendizaje que proveen destrezas en el uso de las herramientas, procurando a la vez un manejo de las TICs que le permita al sujeto el desarrollo de la voluntad y la libertad en perspectiva racional para valorar estas mediaciones como alternativas del progreso.	El mercadeo es un proceso dinámico, que está en permanente movimiento y evolución, impulsado por las nuevas demandas de sus clientes de una parte y por los cambios que se gestan en el entorno macroeconómico que le rodea, es así como la empresa modifica su estructura, haciendo cada vez más flexible la estrategia, se fusiona, se reorganiza, coopera, comparte, con el fin de satisfacer las necesidades de sus clientes y consumidores .Ofreciendo productos que generen nuevos valores agregados, como ruta hacia la fidelización de los segmentos de mercado a los que se dirige creando relaciones de beneficio, para todos los actores del sistema en un nuevo orden que no se puede anticipar ni proyectar, en la tesis se aborda la percepción de varios actores a nivel regional acerca de la pertinencia y aplicación de supuestos de mercadeo
COMUNIDAD BENEFICIARIA	Universidad de La Salle, instituciones públicas o privadas en general.	Universidad Católica de Manizales comunidad La Consolita Caicedonia - Valle	Universidad del Rosario